SYB创业计划培训册练习题34418

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　越努力越幸运
　越努力越幸运
　练习1你的企业构思
　企业名称：
　企业类型（请打V）:
　□商业        □制造业
　□服务业        □农、林、牧、渔业
　□其他（如有，请说明）：
　3.企业将销售的产品或服务:
　4.企业的服务对象:
　5.企业将解决并满足顾客的下列需求:
　练习2确定你的顾客
　顾客特征
　情况
　谁将成为你的顾客 （一般性描述）
　年龄
　性别
　地点
　（他们住在哪里）
　工资水平
　（具体数字）
　他们什么时候将购买你的产品或服务        （每日、
　每周、每月、每季度、一年一次）
　他们愿意出多少钱买你的产品或服务
　他们的购买量有多大
　未来的市场规模和趋势
　（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变）
　练习3确定你的竞争对手并做出优势分析
　我和竞争对
　手 比较的\
　内容
　我的产品或服务
　竞争者甲的 产品或服务
　姓名： 地址： 电话
　竞争者乙的 产品或服务
　姓名： 地址： 电话
　竞争者丙的 产品或服务
　姓名： 地址： 电话
　价格合理性
　质量可靠性
　购买方便性
　顾客满意度
　员工技术水平
　企业知名度
　品牌信誉度
　广告有效性
　交货及时性
　地理位置优越性
　特别销售策略有效性 （如：赊销、折扣）
　售后服务
　设备
　销售额
　我的产品或服务很特别，特征如下:
　我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在:
　与竞争者甲比:
　与竞争者乙比:
　与竞争者丙比:
　练习4准备你的市场营销计划一一产品
　填表说明：
　在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过        5项,
　请自行增加列数。
　在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的 不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
　、        产品或
　、、服务 内容X
　(1)
　(2)
　(3)
　(4)
　(5)
　质量
　练习5准备你的市场营销计划一一价格
　填表说明：
　1.在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过        5项，请自
　行添加列数。
　2.在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
　3.在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。
　、        产品或
　X.        服务
　内容X
　特征
　(1)
　(2)
　(3)
　(4)
　(5)
　竞争者的平均价格
　我的预测成本
　我的价格
　如此定价的理由
　产品价格手册
　给谁折扣
　向谁赊账
　练习6准备你的市场营销计划——地点
　1.企业将设在什么地方？
　2.选择这个地点的原因:
　销售方式（选一项并打V）:
　我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者        □零售商        □批发商
　选择这种销售方式的原因：
　练习7准备你的市场营销计划一一促销
　促销是一项与顾客沟通， 并吸引顾客来购买你的产品的活动。        促销有多种方式。促销需
　要花钱，请向新闻界、广告商、        印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未
　来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
　什么时候促销，怎样促销
　费用（元）
　练习8学习更多的销售预测知识        习题略
　练习9如何预测你的销售
　多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通
　常有5种预测销售的方法可供选择：
　利用经验
　与同类企业做比较
　实地测试顾客对产品的反映
　分析售前调查信函或顾客购买意向书
　进行实地调查
　你应该设计一张表来记录获取的销售信息。
　把你的预测结果填在表中。表的格式如下:
　X        预测
　方法 预测结果\ 商品或服务
　我的经验
　与同类企 业比较
　实地测试
　售前信函 或同意书
　实地调查
　(1)
　(2)
　(3)
　(4)
　(5)
　(6)
　(7)
　(8)
　(9)
　(10)
　如必要，请加页。
　练习10预测你的销售量
　为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠:
　\月份
　'''产品或服务
　如必要，请加页。
　练习11你的企业需要的员工
　填表说明：
　1.看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业通常都必须做的工作。
　在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。
　对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那
　些工作。
　4.如果你没有时间或技能，就应该雇人来完成这些工作。
　工作内容
　完成这项工作需 要的技能、经验
　和其他要求
　你（业主）有没 有时间和技能、 经验做这项工作
　需要雇员数
　预期的雇员工资
　额
　有        没有
　办公室综合管理
　记账算账
　市场营销和促销
　企业成本管理
　制定价格
　购买产品、原材 料、服务等
　监督生产
　其他工作 （详细说明）
　练习12你的企业的组织结构图 请画出你的企业的组织结构图。
　业主
　练习13选择你的企业的法律形态
　1.你的企业的法律形态是什么？
　2.选择这种企业法律形态的原因是什么?
　3.业主
　姓名
　技能
　4.登记注册
　机构
　时间
　费用
　4.合伙协议（如果是合伙企业，请填此项。订协议前参看合伙企业法。        ）
　\合伙人 内容\
　出资方式1
　出资数额与期限
　利润分配与 亏损分摊
　经营分工、权限 和责任
　合伙人个人 负债的责任
　西医变更和终止
　其他条款
　练习14你的企业的工作条件
　这张表能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题。表中各项是你的企 业可能需要的工作条件，其中多数条件很简单，很容易实现。
　看一看这些项目，然后决定哪些是你的新企业需要的。
　目 项
　要 重 否 是
　是
　否
　材料储存和管理
　品 产 和 件 零
　加g
　货
　皿？ 需子 的轮 H装 是
　送 传 吊 加g时
　货侧
　动冷 移姒
　工位
　是 开
　? W担 ? 是
　否 是 位 工 个 每
　、咼 ? 的高 面很 台得 昉伸 是
　坐 和 姿 站 换 调 以 可 中 作？
　hT姿 在 人 工 使 法 方 作 工 变 改 否 是
　? 适 合 否 是 高 ? 固 坚 否 是 背 靠 凳 椅
　装 护
　A 口
　? 立口置 险堇
　警 全 安 有 否 是
　? 以量 ，产 料 口 真力 备 设 给 置 装 械 机 用 否 是
　是
　控制有害物质
　品冷
　ZT7 是
　封
　? 胶吗 、冲 漆器
　的家 品回 险在 危， 触手 接洗 求> 要
　否 是
　你
　朋? 面邦 帳盔 锄全 科安 B耳 是
　□
　并
　口叫
　M督
　监 正期 AH定 是
　光线
　是
　是
　安
　W
　是刚
　01装
　要 需 作 工
　变人 改工 鲂整
　光调M? 遮或W 过光就 否漫烬 卄址是悄 利！！接
　八 ? 料光 是 工 的 高 度 密 精 对
　是
　福利设施
　、佞 是
　、 立 独 供 提 否 是
　0 是
　训 培 病 是
　房屋设施
　绝冻 装防 安、 顶热
　房 和 壁 墙 属 金 给
　否 是
　否 是
　是
　是
　碍 障 无 个 两 査
　排 ？- 安道 间通
　>| 大 个 每 楼 层 每 在 否 是
　#, 记 做 并 过 全 安 留 保 否 是
　损 破 除 青 是
　工作组织
　工休 换的 变短 常暂？ 经供乐 否提音 是，放 止珈如 防姿能 ，作间 力操之 意变人 注改工 的供使 人提 ， 丄 ，自心 一咼作 提工 了的 为人
　与我的企业经营活动关系密切的工作条件如下
　材料存储和管理
　工位
　控制有害物质
　光线
　福利设施
　房屋设施
　工作组织
　练习15确定你的企业的法律责任和保险需要
　开办企业最重要的一点是要知道自己的责任。借助咨询和查阅有关法律文件，你应该
　完成以下表格。
　法律责任
　是否适合你的企业
　详细内容
　费用（元）
　是        「否
　税
　务
　流转税
　（增值税、营业税等）
　所得税
　（企业、个人所得税）
　职工预扣（所得税）税
　其他税目
　雇 员
　最低工资
　工作时间
　假日
　安全卫生
　病假
　其他条件
　营业执照 和许可证
　营业执照
　许可证
　保 险
　财产
　意外损伤
　医疗
　其他保险
　合
　同
　供应商
　中间商
　用工
　股东
　合伙人
　客 户
　质量保证
　交货期
　售后服务
　环
　境
　废气污染
　废水污染
　废物污染
　竞
　争
　知识产权
　商标利用
　垄断
　练习16学习更多有关企业启动资金的知识
　习题
　练习17你的企业的启动资金
　固定资产
　1.工具和设备
　根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备:
　名称
　数量
　单价
　总费用（元）
　供应商名称
　地址
　电话或传真
　2.交通工具
　根据企业的运输和营销需求，需要以下交通工具:
　名称
　数量
　单价
　总费用（元）
　供应商名称
　地址
　电话或传真
　3.办公家具和设备
　企业办公室需要以下家具和设备:
　名称
　数量
　单价
　总费用（元）
　供应商名称
　地址
　电话或传真
　4.固定资产概要:
　项目
　价值（元）
　工具和设备
　交通工具
　办公家具和设备
　店铺
　厂房
　土地
　合计
　流动资金（月）
　1.原材料和包装
　项目
　数量
　单价
　总费用（元）
　供应商名称
　地址
　电话或传真
　2.其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）
　项目
　费用（元）
　备注
　业主工资
　雇员工资
　租金
　营销费用
　公用事业费
　维修费
　保险费
　登记注册费
　其他供应
　合计
　练习18习题
　练习19制定你的产品或服务的销售价格
　1.通常有两种制定价格的方法：
　?成本加价一这种方法是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。
　然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。
　?竞争价格 一了解你所在地区同类产品或服务的市场价格，        看看你的竞争对手的产品或服
　务价格，以保证你所定的价格有竞争力。        如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格，        你
　必须确保你的产品或服务比竞争对手的好，可以满足顾客更高层次的需要。
　2.每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。
　3.对销售的每种产品或服务都要预测销售价格，并将销售价格纪录在下表中。
　销售的产品或服务
　预测的销售价格（元）
　(1)
　(2)
　(3)
　(4)
　(5)
　(6)
　(7)
　(8)
　(9)
　(10)
　练习20你预期的销售收入
　\月份
　、销售，情况
　售 \ 的产品或服务
　1
　2
　3
　4
　5
　6
　7
　8
　9
　10
　11
　12
　(1)
　销售数量        —
　平均单价
　月销售额
　销售数量
　平均单价
　月销售额
　(2)
　销售数量
　平均单价
　月销售额
　(3)
　销售数量
　平均单价
　月销售额
　(4)
　销售数量
　平均单价
　月销售额
　(5)
　销售总量
　销售总收入
　如必要，请加页。
　练习21习题
　练习22你的销售和成本计划
　、月份 金额（元）
　项目^
　1
　2
　3
　4
　5
　6
　7
　8
　9
　10
　11
　12
　合
　计
　销售收入
　成本
　原材料
　(1)
　(2)
　(3)
　工资
　营销费用
　租金
　公用事业费
　维修费
　折旧费
　贷款利息
　保险费
　登记注册费
　总成本
　利润
　练习23习题
　练习24你的现金流量计划
　金
　2
　3
　4
　5
　6
　7
　8
　9
　O
　2
　合计
　现金流入
　现金流出
　用 费 销 营
　费 修 隹
　自邑
　费 险 保
　-
　练习25筹集你开办企业所需的资金
　由需要贷款的企业主填写此表
　贷款数额：
　年利率：
　贷款期限（年）：
　年利息偿还：
　年本金偿还：
　展期（月）：
　担保品
　我为此贷款提供的担保为:
　资产
　市值（元）
　(1)
　(2)
　（3）
　（4）
　（5）
　合计
　练习26你已为创业做好准备了吗
　问题
　你的评价
　是
　否
　（1）你决定出售什么产品或提供什么服务？
　□
　□
　（2）你知道你的顾客是谁妈？
　□
　□
　（3）你了解潜在顾客怎样看待你的产品或服务吗？
　□
　□
　（4）你知道谁是你的主要竞争对手吗？
　□
　□
　（5）你知道你的竞争对手的产品或服务的价格吗？
　□
　□
　（6）你知道你的竞争对手的长处和短处吗？
　□
　□
　（7）你预测过自己的销售吗？
　□
　□
　（8）你制定了产品或服务的销售价格了吗？
　□
　□
　（9）你选择好企业地点了吗？
　□
　□
　（10）你决定使用哪种销售方式了吗？
　□
　□
　（11）你决定使用促销方式了吗？
　□
　□
　（12）你知道自己的促销需要多少钱吗        ？
　□
　□
　（13 ）你已经选定某种企业法律形态了吗？
　□
　□
　（14）你决定需要什么样的雇员了吗？
　□
　□
　（15）你知道雇佣员工的法律责任吗？
　□
　□
　（16）你知道对你的企业的所有法律要求吗？
　□
　□
　（17）你知道你的企业需要什么样的营业执照和哪些许可证吗？
　□
　□
　（18）你知道办这些执照和许可证需要多少钱吗？
　□
　□
　（19 ）你决定你的企业需要何种保险了吗？
　□
　□
　（20）你知道办保险需要多少钱吗？
　□
　□
　（21）你预测了第一年的销售量了吗？
　□
　□
　（22）你预测了第一年的销售收入了吗？
　□
　□
　（23）你制定了第一年的销售和成本计划了吗？
　□
　□
　（24）你的销售和成本计划表明第一年有利润吗？
　□
　□
　（25）你制定现金流量计划了吗？
　□
　□
　（26）你的现金流量计划是否表明在你经营企业的前        6个月里你不会耗
　尽资金？
　□
　□
　（27）你计算过开办企业所需要的启动资金数额吗？
　□
　□
　（28）你为企业筹集到所有的启动资金了吗？
　□
　□
　（29）如果你计划申请贷款，你预测过可用于担保的资产价值吗？
　□
　□
　（30）你是否对开办自己的企业有足够的信心？
　□
　□
　在“你的评价”中，有多少个“否”？然后再看下面的表格。
　“否”的数量
　给你的反馈意见
　0
　你准备的很好，你可以开办自己的企业。下一步你要做好开办企业的工作
　计划
　1~10 个
　你应该回到创办企业的准备步骤中去，并在需要改进的地方下些功夫
　10个以上
　在目前阶段开办企业的风险太大。如果你仍然很想开办企业，你应该回过 头去从创业的最初阶段重新开始
　练习27为完成创业计划你还需要做些什么
　需要采取的行动
　由谁来做
　时间安排
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